Клиент
Клинический центр Первого МГМУ им. Сеченова. Является одним из крупнейших лечебных учреждений Российской Федерации и входит в тройку самых крупных университетских клиник Европы.
Задача
- Выполнение KPI по показам и переходам на сайты
- Увеличение количества заявок с посадочных страниц на услуги заказчика
- Повышение узнаваемости бренда клиники и ее продуктов
- Выполнение RPI по таргетированной рекламе
- Разработка посадочных страниц для 14 направлений лечения: неврология и лечение болей в спине; check-up; гинекология; урология; программы медицинского сопровождения детей; наркология; пульмонология; нейрохирургия; кардиология; психиатрия; медицинская диагностика; ревматология; стоматология; реабилитация.
- Трафик на посадочные страницы
- Лиды с посадочных страниц: звонки и заявки через формы
Команда проекта:
- Менеджер проекта;
- Аналитик;
- Веб-дизайнер;
- Backend и frontend разработчик;
- Копирайтер;
- Редактор;
- Специалисты по контекстной и таргетированной рекламе.
Таргетированная и контекстная реклама для Клинического центра Первого МГМУ имени И.М. Сеченова
Цели
Период работы: август-сентябрь
> 6,9 млн
охват
> 60,7 тыс.
переходов
> 4 500
конверсий
Решение
1.1Анализ
Провели аналитическую работу над данными клиента:
- Настроили системы аналитики «Яндекс.Метрика»
- Провели детальный анализ активности конкурентов в социальных сетях и в поисковых системах
- Создали посадочные страницы, отвечающие запросам и болям целевой аудитории, для повышения конверсии рекламного трафика
1.2Подбор каналов и аудитории
Каналы продвижения:
- Контекстная реклама в «Яндекс.Директ»
- Таргетированная реклама графических объявлений и видео на платформе VK ads и MyTarget
- Реклама на медийных площадках
Особое внимание уделено работе с целевой аудиторией
В таргетированной рекламе использовали 3 направления поиска аудитории, которые подбирались индивидуально под каждое направление услуг:
- Релевантные для целевой аудитории социально-демографические характеристики и интересы
- Ключевые запросы, не менее 20, с отсечением минус-слов
- Подборка пабликов, на которые подписана целевая аудитория,
встроенным функционалом площадки
1.3Реализация проекта
Настройка таргетированной рекламы
Благодаря детальной настройке и подбору аудиторий, в рамках рекламной кампании были выполнены и перевыполнены все поставленные KPI.
- В ходе рекламной кампании тестировались широкие аудитории по возрасту, от 18 до 75 лет (предельно возможный возраст в кабинетах) в связи с тем, что, согласно исследованиям, у многих пользователей в профиле указан возраст, не соответствующий реальному.
- Настройки по демографическим принципам пересекались с настройками по интересам и разным наборам ключевых запросов.
- В ходе тестирования выявлено, что выборка аудитории по ключевым запросам эффективна для прогрева аудитории, а для увеличения количества переходов и конверсий - выборка по интересам.
- Благодаря оптимизации данной гипотезы, удалось снизить стоимость заявки с помощью таргетингов по интересам на 19,84%.
- Также для наибольшей эффективности рекламной кампании были выявлены объявления с наиболее высокими показателями CTR и CR.
- Наименьшая стоимость заявки в РК My Target (Ревматология) и составляет 143,21 руб.
- В связи с тем, что функционал My Target больше не предоставляет возможности для оптимизации рекламной кампании на “трафик”, было принято решение перенести кампанию в новый кабинет, который позволил не только выбрать нужную оптимизацию, но и разместиться на тех же плейсментах, что и в My Target.
- Однако благодаря платформе My Target была запущена медийная
DOOH-реклама на цифровых баннерах в Москве. Выборка адресов публикации рекламного баннера происходила исходя из местоположения клиники и концентрации целевой аудитории.
1.4Результат
Период работы: август-сентябрь 2023 года
> 6,9 млн
охват
> 60,7 тыс.
переходов
> 2,39
минут среднее время на сайте
> 4 500
конверсий
< 800 руб.
Средняя стоимость конверсии
Контекстная реклама для Клинического центра ФГАОУ ВО Первый МГМУ им. И.М. Сеченова Минздрава России (Сеченовский университет)
Цели
Период работы: август-сентябрь
> 3,5 млн
показов
> 47 тыс.
переходов
~ 380
конверсий
Решение
2.1Анализ
Провели аналитическую работу над данными клиента:
- Подготовили интеграцию с системой аналитики «Яндекс.Метрика»
- Произвели подключение системы коллтрекинга Callibri
- Выбрали 14 наиболее целевых направлений для продвижения услуг клинического центра
- Для отслеживания эффективности контекстной рекламы был настроен динамичекий коллтрекинг, произведены все необходимые интеграции
(на сайте, с Я.Метрикой)
2.2Подбор каналов и аудитории
Инструменты продвижения:
- Реклама на поиске Яндекс Директ с использованием ключевых запросов и автотаргетинга
- Реклама в Рекламной Сети Яндекс с использованием ключевых запросов
- Имиджевая реклама с оплатой за клики в формате Баннер на поиске
- Медийная реклама в Сетях Яндекса с использованием целевых интересов, социально-демографического профиля и семейного положения в формате видео-баннеров
Особое внимание уделено подбору семантического ядра
Для контекстной рекламы подобрали запросы, в которых:
- Использовались основные диагнозы
- Упоминаются услуги клиники, направление центра или специализация докторов
2.3Реализация проекта
Настройка контекстной рекламы
- В ходе рекламной кампании тестировались широкие аудитории по возрасту, от 18 до 75 лет (предельно возможный возраст в кабинетах) в связи с тем, что, согласно исследованиям, у многих пользователей в профиле указан возраст, не соответствующий реальному.
- Настройки по демографическим принципам пересекались с настройками по интересам и разным наборам ключевых запросов.
- В ходе тестирования выявлено, что выборка аудитории по ключевым запросам эффективна для прогрева аудитории, а для увеличения количества переходов и конверсий - выборка по интересам.
- Благодаря оптимизации данной гипотезы, удалось снизить стоимость заявки с помощью таргетингов по интересам на 19,84%.
- Также для наибольшей эффективности рекламной кампании были выявлены объявления с наиболее высокими показателями CTR и CR.
- Наименьшая стоимость заявки в РК My Target (Ревматология) и составляет 143,21 руб.
- В связи с тем, что функционал My Target больше не предоставляет возможности для оптимизации рекламной кампании на «трафик», было принято решение перенести кампанию в новый кабинет, который позволил не только выбрать нужную оптимизацию, но и разместиться на тех же плейсментах, что и в My Target.
- Однако благодаря платформе My Target была запущена медийная DOOH-реклама на цифровых баннерах в Москве. Выборка адресов публикации рекламного баннера происходила исходя из местоположения клиники и концентрации целевой аудитории.
Оптимизация рекламных кампаний
- Добавлены корректировки ставок по возрасту для рекламных кампаний
- Регулярно производили отключение неэффективных запросов
- Проверены площадки в сетях, отключены неэффективные
- Дополнены списки минус-слов для кампаний на поиске
- Разработана единая система отчетности
- Наиболее дорогостоящие направления были отключены на отдельных площадках по согласованию с рекламодателем
2.4Результат
Период работы: 15 августа – 30 сентября 2023 года
> 3,5 млн
показов
> 47 тыс.
переходов
~ 150
заявок через формы
230
целевых звонков
Лендинг для Клинического центра ФГАОУ ВО Первый МГМУ
им. И.М. Сеченова Минздрава России (Сеченовский университет)
3.1Веб-дизайн и html-верстка
3.2Результат
Разработаны лендинги по 14 направлениям со встроенными формами обратной связи:
4Общий результат проекта
- Выполнен KPI по целевым показам и переходам на разработанные посадочные страницы.
- Получено необходимое количество лидов с посадочных страниц.
Стать
клиентом Опишите задачу, мы свяжемся с вами
и наметим план действий.
клиентом Опишите задачу, мы свяжемся с вами
и наметим план действий.