Анализ конкурентов в интернете

• Провести опрос: среди заказчиков и менеджеров.
• Брать конкурентов из поисковой выдачи — вводите ключевое слово и смотрите, кто находится на первой странице и кто рекламируется в контексте. Часть сайтов будут пересекаться, то есть, например, по 7 из 10 запросов будут встречаться одни и те же площадки. Это и будут ваши конкуренты.

Как подбирать запросы для поиска конкурентов? Возьмите разделы своего сайта: услуги или товары, и подберите к каждому один или два запроса, которые лучше всего отражают содержание страницы. Брать можно высокочастотные и очевидные ключи, то есть те, которые прямо отражают спрос на ваш продукт.

Например, «купить спиннинг» — здесь очевидно, что пользователь хочет приобрести удилище и спрос у него сформирован, это коммерческий запрос, который хорошо конвертируется. И соответственно, здесь будут самые прокачанные площадки — вот на них и стоит ориентироваться.

Если у вас нет времени на ручной анализ, то можно использовать специальные сервисы.

Сервисы упрощают поиск и анализ конкурентов — вручную делать ничего не надо. Сервисов много и чаще всего они дублируют функции друг друга, поэтому рассказывать обо всех нет смысла.

Для наших целей лучше всего подойдет сервис keys.so — он предоставляет данные о конкурентах и в поиске, и в контексте.

Сервис платный, но недорогой — самый дешевый тариф обойдется всего в 5 тысяч рублей за месяц. Этого хватит для тотального анализа конкурентов.

В качестве урезанной, но бесплатной альтернативы можно использовать сервис be1.ru — для контекста его использовать нельзя, но примерный список конкурентов он даст. Данные подтягиваются из Megaindex, отчет при этом неполный, за полноценный отчет опять же нужно платить.

Допустим, список конкурентов у нас уже есть. Что делать дальше? Проанализируем конкурентов в контекстной рекламе.

Что это нам даст:

• Семантику конкурентов — мы узнаем, по каким ключам продвигаются конкуренты.
• Тексты объявлений — узнаем какие преимущества они предлагают, найдем слабые места в объявлениях и так улучшим свои.
• Узнаем бюджеты и трафик — так можем приблизительно оценить вложения, которые нам потребуются, чтобы выйти на необходимые KPI.

Возьмем для примера сайт lada.ru.

Сводка.

Разумеется, данные приблизительны, реальные цифры могут немного отличаться, например, трафика может быть больше, а бюджет меньше. Но по запросам и количеству и текстам объявлений информация точная.

Смотрим отчет детальнее.

Есть список конкурентов конкурента. А еще есть тексты объявлений основного конкурента.

Следующий отчет — «Запросы сайта в контексте». Здесь уже есть запросы, позиция и цена клика.

В поисковой оптимизации есть группы факторов, которые влияют на ранжирование, то есть на получение позиций в выдаче. Сайты конкурентов нужно оценивать по тем же параметрам, что и собственный сайт.

Нужно оценить:

Но начать можно с беглого экспресс-анализа, который позволит оценить общий уровень оптимизации сайта — понять есть ли она вообще. Причем сделать это можно совершенно бесплатно — для этого не нужно покупать никакие сервисы.

Найти конкурентов в поисковой выдаче можно также в сервисе keys.so. Вбиваем свой домен и получаем список конкурентов в табличном виде, где уже собрана информация о них.

Подробный отчет выглядит так.

Сервис PR-CY дает возможность быстро собрать базовую информацию об оптимизации сайта.

Для начального анализа достаточно зарегистрироваться через почту.

Здесь можно увидеть значения и динамику ИКС в «Яндекс», количество проиндексированных страниц и проблемы сайта, если они есть.

Также сервис дает приблизительные данные о посещаемости. Но тут учтите, что они не точные, посещаемость может немного отличаться, но, как правило, средние значения верны.

Закрытые данные можно получить в платной версии.

После этого данные по сайтам можно свести в отдельной таблице — это даст возможность быстро проанализировать соотношение уровня сайтов.

Для оценки технического состояния можно воспользоваться бесплатным краулером сайта SiteAnalyzer.

Вбиваете домен нужного сайта и получаете вывод информации по ошибкам на всем сайте.

Сводку можно получить в разделе «Дашборд».

Ниже можно получить детальную информацию о количестве ошибок.

Ссылки — один из факторов ранжирования и в «Яндекс» и в Гугл, причем в последнем он имеет важное значение. Причем количество важно в меньшей степени — сейчас поисковые системы придирчивы и обращают внимание на качество доноров.

Но для предварительного анализа достаточно будет общей информации.

Использовать можно сервис Linkpad — он дает информацию о количестве сайтов-доноров и примерное представление о ссылочном профиле.

Качество ссылочного профиля можно оценить с помощью PR-CY.

Здесь показывается количество ссылок, которые можно считать естественными и seo-ссылками. SEO-ссылки — это коммерческие ссылки с анкорами в виде поисковых запросов, которые куплены специально, чтобы манипулировать поисковой выдачей. Большое количество таких ссылок создает серьезные риски попадания под фильтр и в Гугле и в «Яндекс».

Поэтому не стоит увлекаться бездумной массовой закупкой ссылок или пользоваться автозакупкой на биржах. Важное условие — по ссылкам должны переходить люди, поэтому лучше получить меньше ссылок, но более качественных и с подходящих ресурсов.

Про коммерческие факторы мы рассказывали в отдельной статье — в ней же есть схема и шаблон для анализа конкурентов.

Еще одна группа факторов ранжирования — это поведенческие факторы. Сюда относятся: глубина и время просмотра, количество просмотренных страниц за один сеанс и процент отказов, то есть количество тех, кто отказался от просмотра сайта.

Получить информацию из открытых источников нельзя — только с помощью специализированных, платных сервисов. Например, это умеет Semrush.

Вот как выглядит сравнительный отчет с конкурентами.

Здесь можно найти все показатели: и трафик, и его характеристики.

Также есть пересечение аудиторий.

И самые популярные страницы.

Общий принцип такой:

• 1 столбец — конкуренты
• Следующие столбцы — показатели.
• В ячейках данные: наличие элемента, количественные показатели, например, трафик, ИКС, количество посещений или сайтов-доноров.
• В последней строке выведите общую сумму баллов или среднее значение.

Дополнительно можно отметить цветом уровень проработки у каждого конкурента.

Данные лучше всего группировать по типу анализа. Это можно сделать в одной таблице, но на разных листах.

То есть отдельно — ссылочный профиль, отдельно коммерческие элементы, отдельно уровень оптимизации. Такое разделение необходимо, во-первых, чтобы не запутаться, во-вторых, для корректного сравнения с конкурентами.

По каждому признаку можно выставить сумму баллов по всем показателем и сравнить с вашим сайтом — так вы поймете места, где вы отстаете и что вам стоит доработать, чтобы обойти конкурентов.